开春前的一场疫情把许多药企刚刚制定好的2020年销售计划全部打乱,作为这个计划的食物链最底端,医药代表们也因为这场黑天鹅疫情的来临变得命运叵测。

根据目前的形势来看,至少在今年春夏两季,医药代表都无法进院,这将会给一些公司带来成本负担,尤其是一些中小型企业,当前面临的压力更大。

5 在考生备考阶段,贵校认为家长们应该如何调适自己,做一个“合格”的考生助手呢?

疫情形势严峻,众多医药代表首先面临的就是短时间内的拜访受限,然而等到疫情好转,自身的业绩指标又可能无法按时完成。鉴于此,医药代表一定要做好充分的准备,利用这段时间为自己赋能。

这应该算是一次比较重大的失误了。本赛季,在英超联赛中已经出现了多次低级的失误。就连德赫亚也曾“卡利乌斯”附体,开大脚直接被对手前锋挡入到球网当中。而这一次轮到了曼城门将埃德森。

很多人目前关心的是,未来医药代表是否还会被需要?甚至由于这场疫情的突然爆发,本来便已艰难的医药代表们的处境是否会雪上加霜?

在庄卓然看来,长视频的对手不是短视频,而是自己。当下长视频面临的问题,不是价值被取代,而是能够兑现价值的业务模式、商业模式没有真正确立起来。

天津商业大学在全国31个省份均进行本科层次招生。近年来,学校积极响应国家中西部协作计划,承担高校社会责任,在中西部省份投放大量招生计划。学校在大部分省份录取分数在一本线以上,具体情况可以登录学校招生网或本科招办官微进行查询。2019年学校在全国31个省份投放招生计划5500余个,2020年招生计划尚未编制,预计与往年基本持平。考生和家长可以后期随时关注学校招生网,获取学校2020年招生章程、招生计划等信息。

例如,在集采扩围中,未中标的北京嘉林药业不久后宣布解散销售团队;跨国药企赛诺菲优化分流了波立维的医学团队以及销售团队等。

其中值得注意的是,微信、电话等拜访形式仍就是平时维护客户的一种主要方式,尤其在这个特殊时期,大家还是要适当联系,多关注、了解医院的库存,保障好患者用药需求。

2 请您分享下,贵校往年的招生录取情况及今年的招生重点在哪里?考生有何注意事项?

在这一认知上,王娟和庄卓然的观点不谋而合。庄卓然认为,尽管摄影技术、媒介形态在各个历史时期不断变化更迭,但长和短从来不是非此即彼的,不同的用户需求一直都在。

12月18日,部分媒体报道,腾讯爱奇艺修改《庆余年》超前点播规则:单集3元,多看6集,不再支付额外50元。毫无疑问,这件事再次冲上热搜第一。

近年来,学校人才培养成果显著,学生在校取得了喜人的成绩,毕业后得到社会的高度认可。举几个例子,我校天津市重点学科法学下设法学专业学生,连续多年司法考试通过率取得骄人成绩,以2019年为例,我校法学专业学生国家统一法律职业资格考试报考通过率为46%。多年来,学生在创新创业、学科竞赛中取得了优异的成绩。中国高等教育学会《高校竞赛评估与管理体系研究》公布的2015-2019全国人文社科类本科院校学科竞赛排行榜,天商进入TOP20。学校学生就业、创业指导效果显著,被评为天津市普通高校创新创业教育与就业工作示范校,学生连续多年获得中国大学生创新创业最高赛事互联网+创新创业大赛金银铜奖。我校2019届国内升学毕业生中49%考取国内双一流院校,出国留学毕业生中有超过39%考取US News世界大学排名前100的国外高校。学校同时具有推荐优秀应届本科毕业生免试攻读研究生资格,2019年81%推免生被推免到南开大学(分数线,专业设置)、天津大学(分数线,专业设置)、中央财经大学(分数线,专业设置)等国内双一流高校。在中国薪酬网2018年发布的中国大学毕业生薪酬排行榜Top200中,天商毕业生薪酬排名位列118位。同时,学校也培养了一批在各个行业中的领军人才。这些充分验证了天商培养的学生是被社会充分认可和需要的,也是能够大有所为的。

当然,也并不是所有医药代表都会“拖后腿”增加公司负担。例如,有的药代早已完成第一季度的指标;有的负责新型冠状病毒相关产品的代表被提前拉去跑市场;还有一些在家办公的药代也在一如既往推进学术观念和准入的新品,持续发挥着作用。

可以说,在4+7带量集采的冲击下,跨国药企有后续创新药补充,团队也容易调岗分流,国内大药企有数百个品种分担风险,东边不亮西边亮,而对于产品少的公司,一旦落选,则称得上灭顶之灾,所以在这种情况之下,只能壮士断腕,减少销售人员。

数据显示,2018年网络视频市场规模超1800亿元,行业进入了一个平稳的发展期。截至2019年,有超7.5亿用户使用网络视频业务,爱奇艺、腾讯相继宣布进入视频会员“亿时代”。

对于亏了十多年的视频网站而言,“焦虑”和“危机感”无处不在。在视频网站看来,这些焦虑和压力不单单来源于盈利的问题,更多则是视频平台处在行业剧烈调整的阶段下,面临结构的调整期带来的一系列问题。

阿里巴巴集团副总裁兼优酷COO庄卓然表示:“我们整体的经济都正在从一种相对粗放的发展模式,在快速地向更加精细化、集约化的方式去切换。这种换挡过程中的阵痛是不可避免的,实际上也是在补以前的课。”

据每经记者详细查阅腾讯视频和爱奇艺给出“超前点播”活动规则发现,腾讯爱奇艺并未修改超前点播的“游戏规则”。截图显示,12月11日晚,平台宣布超前点播50元的消息时,购买页面就明确提示:12月16日19:59前会员限时5天50元折扣价超前点播,更新日再多看6集,打包解锁后无需再付费。但当限时折扣活动结束后,关于超前点播,只剩下3元/集提前解锁这一种方式。每经记者体验发现,超前点播的集数只能按顺序解锁观看,而且只有成为会员才有享受“付费超前点播”这一服务的权利。

本赛季截至目前,周琦利用灵活的移动完成“5佳球”的表现的确已经太多,但与此同时也必须注意的一个事实是,因为体重的劣势,周琦在面对一些强力外援时还是多少有些吃亏。第14轮新疆男篮客场107比124不敌吉林男篮的比赛,周琦在霍尔曼(118公斤)的防守下的确就有些吃亏,这也迫使他不得不多次选择“远程发炮”——周琦这场比赛一共出手8次三分球,创造赛季新高。

按照两大播放平台给出的追剧日历,从22集开始可以解锁“超前点播”,这意味着到大结局(46集)结束,有25集的剧集,用户可以选择提前观看,按照每集需3元费用计算,25集则共计需花费75元才能提前看到大结局。不过,在“超前点播”推出的前5天内,视频网站推出了折扣优惠,即会员可以享受限时5天50元折扣。如今,限时折扣活动结束了,网友要想提前看《庆余年》,只有3元/集进行解锁了。

2020年学校11个专业入选国家“双万计划”一流本科专业建设点。同时,获教育部批准新增新能源科学与工程、智能制造工程、数据科学与大数据技术、智能科学与技术4个本科招生专业。这些对报考天商的考生是一个利好消息。同时,考生在报考天商时,需要特别了解我校按类招生录取模式。天商作为全国最早开展按类招生培养高校之一,自2003年起开始按类招生。按类招生培养,始于招生模式,重在培养体系的建立,经过17年的探索建设,天商已建立了成熟的按类招生培养工作体系,能够为学生提供更好的认识专业、选择专业的平台,助力学生成长成才。对于在高考报考阶段,尚未能明确自身专业兴趣的考生,天商将为你提供一个认识专业、选择专业的二次机会。

经历了世界杯的时候之后,周琦在CBA的赛场上的确做到了“知耻后勇”。但是,CBA显然不可能是周琦仅有的一个舞台,为了适应更多的舞台,他也因此必须去“补强”自己,这种“强”代表着的当然不只是体重的增加还应该包括力量的增强、体能的充沛,总之,年轻的周琦真的还有足够的上升空间,这一点,也许才是最重要的。

1 因疫情特殊情况,延迟开学期间,学校都做了哪些准备计划?

“VIP的权益在哪?”相当一部分的用户提出了疑问,“我开通会员就是为了提前观看,结果开通了会员还需要再次付费才能观看。”

12月17日,腾讯视频副总裁王娟在“新文娱·新消费”年度峰会上,针对《庆余年》超前点播争议一事首次进行了回应。王娟表示:“为了满足用户的观影需求,我们在不断探索付费模式的创新,以更贴合用户的深层次需求。这一次在《庆余年》上引发的争议,我们也进行了一些思考,我们对会员的告知以及消费心理的把握上还是不够体贴。未来我们将进一步优化并提升会员的服务体验,给大家带来更多优质的内容与贴心的服务。”

英超第29轮,曼联主场2-0战胜曼城。蓝月亮门将埃德森出现了一次低级失误,他的手抛球直接抛给了麦克托米奈,苏格兰球星笑纳大礼,吊射破门。

人民日报客户端甚至发布题为《视频网站套路层出不穷,吃相太难看》的文章,表示“这种额外收费的行为,实际是对消费者权益的侵犯”,直批视频平台“对待用户缺少起码的尊重”。

“会员付费为核心的长视频商业模式,大致找对了路,但受制于商业成熟度、消费市场培育和产业竞争格局,商业模式还需要调整优化。今天大家都有着各自的探索,三家会员也都在上升。我认为,未来两三年内,视频会员市场会达到4个亿。”庄卓然表示。 

不过凡事有利有弊,目前裁撤医药代表的皆是企业在带量采购招标中落选品种的团队,而对于那些没有进行带量采购甚至属于罕见病治疗药物的品种,其医药代表团队不仅不会减少,反而会在一定程度上进行更加专业和积极的组建。

另外,4+7等政策的执行更是迫使企业的成熟药品需要下沉到基层医疗或者四线五线的城市,传统的一对一拜访成本大增。这时医药代表可以去进行多渠道技能培训,已达到适应未来推广的要求。

这一周来,视频平台因为《庆余年》的超前点播,网友的愤怒把相关微博冲上热搜,网友评论数万条,诸多批评的评论获赞无数。“已经是VIP了,还要额外再付费,而且如果不买额外的集数的话,我还要被其他人剧透!”有网友吐槽。

另一方面,在王娟看来,随着圈层的不断细分,用户喜好分明,也使得“爆款越来越难出了”。与此同时,用户对于不同圈层的内容和娱乐需求则非常旺盛,尤其是30岁以下的年轻人。

当然,除此之外,这段时间要做好基本功课,深入了解疾病治疗新进展以及临床难点与痛点,在此基础上,梳理出产品的优势与竞争机会;保持与时俱进,医药代表需要激励自己不断学习,提升能力,这样才能为客户持续提供有价值的专业服务;另外要提高主动性,做客户的专业小助手等。

实际上,对于中国的医药市场而言,一些细分领域的小众药物仍需学习与挖掘,即便这些药物在相对数量上属于少数,但是鉴于中国庞大的患者人数,其绝对数量亦不可小觑,所以由此看来,未来医药代表并不会消失,而是回归本位和价值升级。

王娟表示:“去年,不论是综艺还是头部大剧,在招商方面基本上完成了既定目标,但今年在招商方面明显感觉特别吃力,一是广告商的预算有所减少,二是广告主对于投放的效果要求更高。”

“虽然最近摸索的超前点播备受观众挑战和诟病,但坦白来讲,面对这些事情的障碍,我们并不悲观。因为视频行业每年都会面临危机感和创造力,二者是并存的。”王娟在“新文娱·新消费”年度峰会上解释道。

12月18日,关于视频网站的“超前点播”话题再次登上热搜第一。网友们认为“超前点播”忽视了用户的会员权益。纵使腾讯视频与爱奇艺的相关负责人接连回应,大部分用户依旧不认可。

未来视频会员市场达4亿  长短视频赛道交集是机会点

与此同时,5G的到来,也使得视频网站不管是在新终端、新内容、新生产方式还是新的商业模式上面都有全新的机会。据王娟介绍,随着5G的来临,一方面腾讯视频将目光瞄直播领域,升级直播,例如今年金鸡奖的直播尝试;另一方面则是试水互动剧。

事实上,对于亏了十多年的视频网站,在结构调整期面临一系列问题:短视频迅速增长,广告市场增速放缓,人口红利褪去,“焦虑”和“危机感”无处不在!视频网站无疑需要新的突破点和赛道。

焦虑不止是盈利  视频行业“拐点”已至

拜访受限的当下,医药代表怎么办?

50元限时折扣?错过再买就是75元

事实上,即使没有年初这场疫情的存在,医药代表的处境也不容乐观,因为受带量采购等政策的影响,未来药品价格下降成为趋势,在中间环节被挤压的情况下,很多药企将费用严重缩减的医药代表列入裁员队伍。

当天,平台方的回应再次上了热搜,大部分网友对此仍然表示“吃相难看”。在已经是VIP的基础上,再多看《庆余年》,是否应该额外付费,成了这场战争最大的争议点。

这个镜头出现在补时第6分钟,当时曼城仍以0-1落后于曼联。眼看着比赛就要结束,埃德森心急如焚,他在禁区右侧拦截曼联的直传之后,想直接利用手抛球来发起反击。他用力抛出了一个大斜线,但力量显然大了,队友没跟上,插上的曼联球员麦克托米奈突然杀出,拦截皮球随后直接一记远射破门。埃德森这时还没有就位,眼睁睁看着皮球入网。这粒进球也帮助曼联彻底锁定了胜局。

疫情防控期间,学校招生工作特别是服务广大考生的招生咨询工作并未停止。同时,为更好在疫情期间为考生提供咨询,学校将线下咨询转移至线上。学校招生网(https://zs.tjcu.edu.cn/)、本科招办官微(TS022-26656785)及时发布学校招生相关信息,方便考生了解学校专业建设、往年录取情况等关心关注的问题。学校开通线上智能咨询系统,考生通过学校招生网、招办官微可24小时进行线上咨询。学校建立部分省份咨询QQ群,便于考生家长与学校招办交流咨询。此外,学校在3月16日至4月15日期间,在教育部阳光高考网络平台上,为全国的艺术类考生提供在线咨询。学校还在各大主流媒体上,对学校专业情况、人才培养情况进行介绍答疑,为广大考生提供咨询便利。

“可以用更加乐观自信的态度来看待短视频兴起对于长视频的影响。短视频的成功大大提升了网络视频的渗透率,对全民进行了网络镜头语言的普及教育,越来越多的消费者参与到了视频的生产、推广和消费之中,这都使得我们行业的基础大大加强了。”

在这样的大环境下,腾讯视频、爱奇艺等视频网站纷纷布局下沉市场和海外市场。“三线以下的市场所拥有的用户规模和巨大市场,对几家视频平台而言,机会永远不会消失。”王娟说道。

从这个角度看,偏瘦很像是周琦手中的一把“双刃剑”,这一点有时候会成为他的优势,但有时候也会成为他的劣势。而且更重要的是,作为中国男篮的内线绝对核心球员之一,周琦适当“增肥”、提高自己的对抗能力,也许还是他必须做出的一个改变。

3 刚才了解到了贵校的录取模式,那能否也给广大高考介绍一下学校的优势特色专业呢?

周琦的身高和体重之间相对较大的反差,也就注定了周琦只能走“轻灵”路线,而从本赛季已经结束的比赛来看,周琦的这种专注于“轻灵”的打法,真的不能简单地用好或者不好来形容。

另据报道,信立泰新产品及专科药总部也准备调整架构,业界分析称,主要因为其主打产品泰嘉在9月份扩围中落选。另外,此前也有多家企业传出对销售部门进行调整的消息,如在今年初,华森制药、恩华药业、恒瑞医药等多家知名药企早已对销售部门做出调整,甚至明确将减少在销售环节的投入。

学校动力工程及工程热物理学科入选天津市一流学科建设名单,冷链物流、现代服务业学科群入选天津市特色学科群建设。学校现有7个省部级重点学科。4个国家级特色专业,财务管理、旅游管理、金融学、能源与动力工程。11个天津市品牌专业,5个天津市战略性新兴产业相关专业,8个专业为天津市优势特色专业建设项目,12个专业为天津市应用型专业建设项目。金融学专业为国家级专业综合改革试点专业,食品科学与工程专业为国家第一批卓越农林人才教育培养计划改革试点专业,能源与动力工程专业为天津市综合改革试点专业、天津市 “卓越工程师人才培养”试点专业。2020年,学校11个专业入选国家“双万计划”一流本科专业建设点,国际经济与贸易、电子商务、酒店管理(中美合作)3个专业获批国家级一流本科专业建设点;金融学、法学、应用统计学、能源与动力工程、包装工程、食品科学与工程、旅游管理、会展经济与管理8个专业获批天津市级一流本科专业建设点。

面对疫情,医药代表面对面拜访的受限和医生时间的减少已经是个无法改变的趋势,在疫情前很多代表和每个医生能对话的时间就已经不超过两分钟。

爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹也回应:“我们的初衷是想满足用户更多元的内容需求,但可能没太做好,未来希望能更多地考虑到用户的心理,做好排播的设计和告知工作。”

第四节还剩7分多钟时,两队战成99比99平,面对打算中投的王哲林,周琦用快速的移动很好地完成了对王哲林的干扰。此后的时间内,周琦又先后利用速度完成对陈林坚和劳森的抢断,尤其是完成对劳森的抢断之后,王哲林不得不快速赔上犯规,这也是王哲林这场比赛的个人第6次犯规。

先从第4轮新疆男篮客场127比120击败福建男篮的比赛说起。周琦和王哲林之间的对话无疑是这场比赛最大的看点,最终砍下个人CBA生涯最高分的周琦,不仅“力压”拿到27分的王哲林,而且他最后几分钟也将自己的“轻灵”展示到了极限。

12月11日晚间“超前点播”截图

“我认为新秩序的建立必须要先破坏再创造。我们自己的判断是拐点已至,新玩家、新市场、新理念、新技术等一定是拐点之下所面临的冲击,在这一态势下,我们也看到整个商业市场的一个转换,它会倒逼长视频走出之前的舒适区,一定要去开拓新的渠道和新的内容。”王娟表示。 

每经记者注意到,伴随着短视频迅速增长、广告市场增速放缓、人口红利褪去、用户圈层更加细分等大环境的变化,虽然会员收入超过广告收入成为视频网站的第一大来源,但是从视频网站最近的财务数据来看,视频网站广告收入增速明显放缓甚至出现了负增长。 

几天前,在2019上海网络视听产业周,爱奇艺首席内容官王晓晖也谈到了这一问题,在他看来,在2B广告的衰亡之下,节目制作的好与坏,其实并不能决定收入的多与少,有钱就会多投,没有钱做的再好也不会去多投。

天商作为一所商科类院校,不仅具有财经类院校设立的经济、管理等商学主要学科,还有服务于大商业系统的工科,如服务于冷链物流与食品保鲜行业的制冷、食品、包装、物流及电子商务等学科专业,由此形成工商融合,文理兼容的商科特色。

面对拐点和行业调整期,视频网站的突破点是什么?以抖音、快手为代表的短视频迅速抢占注意力经济,长视频最有力的竞争对手真是短视频吗?

王娟指出,长短视频两条赛道并不是毫无关联的两条平行线,它们的交集就是视频网站的机会点。

有用户表示自己的权益缩水。在限时折扣的那几天中,50元的价格可以一路提前观看,解锁至大结局,而错过50元想要提前点播的,则要花费75元。观看剧的过程中,还有时间限制,会员一旦过期就再也无法观看。

在备考的关键时期,做一个“合格”的考生助手,家长们要为考生们营造一个良好的备考环境,鼓励考生坚定信心,按照个人计划有序复习,同时,家长可以帮助考生收集了解高校的学科专业特色、招生政策等信息,与考生们携手面对,助力高考。天商预祝所有考生通过努力取得一个好成绩!

4 我们这么多的热门专业学科,那学校人才培养效果如何?

而从目前的情势来看,上述担忧也并非空穴来风,至少这场疫情的存在,让很多重视销售端的药企们开始重新思考本企业的发展方向,从而进行转型,而在转型过程中,首先被牺牲掉的便是一线的销售人员。